NOS FORMATIONS MANAGEMENT & COHÉSION D'ÉQUIPE

Formation Mieux vendre et négocier via le MBTI®

Type :
Durée : 1 Jour Pré-requis : Avoir suivi les formations connaissance de soi découverte et connaissance de soi optimisée. Public visé : Ce cursus correspond à toute personne, Commerciaux, vendeurs, négociateurs . Objectifs : Dans cette formation mieux vendre et négocier ; Apport des connaissances nécessaires, tant pratiques que théoriques, à une bonne utilisation du MBTI dans le cadre d'interventions centrées sur le développement d'équipes commerciales.
Moyens pédagogiques et techniques : Chaque personne dispose d'un accès internet Filaire/Wifi très haut débit, toutes nos salles de formation sont climatisées. Nos formations Développement individuel ou collectif sont présentielles.

Notre approche novatrice permet de déterminer votre profil MBTI®, sans aucun questionnaire.

Nos groupes de 3 à 10 participants sont accompagnés par nos formateurs, expérimentés et certifiés
Mode préparatoire : Avant chaque action de formation un entretien préalable téléphonique et/ou rendez-vous est effectué afin de parfaitement déterminer, les besoins attendus permettant de définir un parcours de formation pertinent et efficace.
La validation des acquis est effectuée de façon continue durant la formation (études de cas, mises en situation réelle, cas concrets...)

Contenu de la formation Mieux vendre et négocier...

non contractuel, pouvant être modifié sans préavis pour raison d'évolution et d'adaptation

Présentation de mon type de personnalité en tant que vendeur

  • Mes caractéristiques commerciales de négociateur
  • Mes préférences dans le vente (Atouts de faiblesses)
  • Points communs avec les autres membres de l’équipe
  • Le fonctionnement de chaque type (les 4 dimensions)

Identification des indices comportementaux

  • Comment les préférences des clients se manifestent.
  • Quelles caractéristiques de clients me gênent le plus
  • Comment je réagis face à ces différences de comportements

Processus de négociation selon les typologies

  • Mon processus de vente type
  • Comment s’expriment mes préférences dans la vente
  • Manifestation des préférences du client

Développer son efficacité professionnelle

  • Détecter les indices et identifier rapidement le profil client
  • Adapter mon comportement en cours de vente
  • Conclure la vente selon un modèle adaptatif

Exercices pratiques

  • Etudes de cas apportés par les participants
  • Exercices pratiques en sous-groupe et mises en situation
  • Echanges dans le groupe

Pour aller plus loin :

Dates du stage
Certifications
du stage