NOS FORMATIONS MANAGEMENT & COHÉSION D'ÉQUIPE

Argumenter et persuader pour remporter l’adhésion

Type :
Durée : 2 jours Pré-requis : Aucun Public visé : Toute personne souhaitant développer ses capacités de persuasion en toute circonstance Objectifs : Cette formation permet de connaître la place de l’argumentation dans l’évolution du raisonnement, mettre en œuvre les processus de persuasion, analyser les processus de persuasion utilisés, faire adhérer les personnes et les groupes et s’entrainer pour réussir
Moyens pédagogiques et techniques : La pédagogie est participative, dynamique et ludique. Des exercices ciblés apprennent à chaque participant à renforcer ses compétences pour retenir à long terme les bonnes pratiques et être en capacité de mettre en application les savoirs acquis lors de la formation dès son retour dans son environnement professionnel.
Nos formations Développement individuel ou collectif sont présentielles.
Nos groupes de 3 à 10 participants sont accompagnés par nos formateurs, expérimentés et certifiés. Mode préparatoire : Avant chaque action de formation un diagnostic de pré-évaluation est effectué afin de parfaitement déterminer, le niveau actuel de l'apprenant, les besoins attendus, permettant de définir un parcours de formation pertinent et efficace.
La validation des acquis est effectuée de façon continue durant la formation (études de cas, mises en situation réelle, cas concrets...)

Contenu du stage

non contractuel, pouvant être modifié sans préavis pour raison d'évolution et d'adaptation

Les enjeux de l’adhésion

  • Définir ce qu’est : argumenter, convaincre, persuader, négocier
  • Connaître les ingrédients du processus de persuasion
  • Les styles de persuadeur
  • Affirmer un point de vue et argumenter

Les registres d’argumentation

  • Connaître les différents types d’arguments
  • Repérer les différents types d’arguments
  • Enrichir sa palette argumentaire

Développer son aisance relationnelle

  • Soigner le fond et la forme : silence, regard, gestuelle, synchronisation …
  • Développer de la congruence
  • L’argumentation comme préalable à la persuasion et à la négociation
  • Créer le rapport : découvrir la valeur persuasive du questionnement

Faire adhérer

  • Approfondir l’argumentation logique
  • Approfondir l’argumentation contraignante
  • Ordonner ses arguments : la méthode Nestor
  • Maitriser les deux conduites persuasives

Développer sa capacité à réfuter des arguments

  • S’entraîner à traiter les objections
  • Vérifier la capacité à mobiliser les idées pour répondre « à chaud »
  • Maitriser les effets de levier du persuadeur
Dates du stage
Certifications
du stage